复合肥料的原料市场价格波动及应对策略研究

Research on Market Price Volatility of Compound Fertilizer Raw Materials and Coping Strategies

doi: 10.3969/j.issn.2096-7047.2025.03.012

何余勇 Yuyong HE , 蒋骏 Jun JIANG , 韩利红 Lihong HAN , 赵燕 Yan ZHAO , 杨汶锦 Wenjin YANG , 王凌峰 Lingfeng WANG , 蒲荣贵 Ronggui PU , 张智强 Zhiqiang ZHANG , 贾林 Lin JIA , 周涛 Tao ZHOU

1 四川金叶化肥有限公司四川眉山 620866 Sichuan Jinye Chemical Fertilizer Co., Ltd., Meishan, Sichuan 620866, China 2 四川诚至诚烟草投资有限责任公司四川成都 610041 Sichuan Chengzhicheng Tobacco Investment Co., Ltd., Chengdu, Sichuan 610041, China

Author notes:

Correspondence to: 韩利红(1987—)，女，硕士，农艺师，主要从事烟草土壤肥料与产品开发研究；375364909@qq.com

摘要：

以农业用硫酸钾、农业用硝酸钾、农业用硝酸铵和磷酸一铵等4种原料为研究对象，分析了2019—2024年周度市场价格波动规律，构建了公招建库谈判的采购模式，提出了全年原料分段式采购的方式来控制成本。结果表明：采用分段式采购方式，2019—2024年的原料加权采购价格低于年度市场平均价格的比例达到75%；公招建库谈判采购模式所需时间比公开招标采购模式的缩短75%，并可节省评标专家费用，提高采购最高限价的时效性。分段式采购方式能够加强对原料采购成本的控制，但需结合原料市场的价格波动规律，科学合理地做好分段式采购的时间规划。

关键词：

复合肥料; 原料; 采购模式; 采购成本; 价格波动; 应对策略;

Abstract：

Four raw materials—agricultural potassium sulfate, agricultural potassium nitrate, agricultural ammonium nitrate, and monoammonium phosphate are selected for investigation. The weekly market price volatility patterns are analyzed from 2019 to 2024. A procurement model based on framework agreement established through public tender is constructed, and a segmented annual raw material procurement strategy is proposed for cost control. The results show that through the implementation of the segmented procurement strategy, the proportion of the raw material weighted average procurement prices from 2019 to 2024 are lower than the annual market average prices reaches 75%. Compared to the traditional open tender procurement, the time of procurement using framework agreement established through public tender is reduced by 75%. Additionally, costs associated with evaluation experts are reduced, and the timeliness of setting maximum procurement price limits is enhanced. While the segmented procurement approach proves effective in controlling raw material costs, it is noted that scientifically rational planning of the procurement phases, based on the identified price volatility patterns in the raw material market, is required.

Keyword：

compound fertilizer; raw material; procurement model; procurement cost; price volatility; coping strategy;

0 前言

农业生产资料是农业生产的重要基础，在农业生产成本中占据较大的比重^[1]。复合肥料是指氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由化学方法和(或)物理方法制成的肥料^[2]。复合肥料属于优质农资产品，可以集成氮、磷、钾等多种无机营养、有机养分物质、功能性物质和其他有益助剂^[3]。根据国家标准《复合肥料》(GB/T 15063—2020)，复合肥料可以是三元肥料，也可以是二元肥料。我国复合肥料产业起步虽晚，但发展较快，自20世纪80年代末开始，仅用约20年时间，就进入了成熟期^[4]，先后涌现出喷浆造粒、高塔造粒、转鼓造粒等多种生产工艺和硫酸钾型、硝酸钾型、氯化钾型等多类复合肥料产品，均已在农业生产实践中得到推广应用。复合肥料主要养分为氮(N)、磷(P₂O₅)、钾(K₂O)，这些养分来自相应的氮源、磷源、钾源原料。氮源原料主要包括尿素、硝酸铵、硫酸铵和氯化铵等，磷源原料主要包括磷酸一铵、过磷酸钙和钙镁磷肥等，钾源原料主要包括硫酸钾和氯化钾两种^[5]。用于生产复合肥料的原料，由于其价格受政策、市场需求、资源区域分布等多种因素的影响，全面准确把握原料市场价格波动规律，科学合理地选用原料，妥善安排采购节奏，既有助于原料采购成本的控制，也有利于优质肥料产品的生产。企业通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，在降低企业生产成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极的作用^[6]。近年来，受国际市场需求的变化以及地缘政治、国际航运费用等因素的影响，国际化肥市场价格波动较大^[7]，这给化肥生产企业原料采购成本控制带来了很大的挑战。由于管理体制机制的要求，不少化肥企业采购大宗原料采用公开招标的方式，这种方式虽能最大程度地保障采购程序规范，但时效性较差，不能很好地适应原料市场的价格变化。为了解决规范与效率、成本与效率的矛盾，本研究收集整理了2019—2024年的原料价格信息，以周度为时间单元，分析了原料市场价格波动规律。同时，探索和运用了一种公开招标建库、库内竞争性谈判的采购模式，既满足了公开招标的采购管理要求，又提高了采购的时效性和成本控制的有效性。

1 材料与方法

1.1 研究材料

以主要应用于烟草种植的复合肥料产品(客户产品中硝态氮质量分数≥40%，且氯离子质量分数≤3%)为研究对象，不用尿素、氯化钾作为氮源、钾源原料，选用农业用硫酸钾、农业用硝酸钾、农业用硝酸铵和磷酸一铵为研究材料。

1.2 数据来源

通过选择专业性互联网资讯平台(卓创资讯www.sci99.com)采集相关原料的价格信息，综合面向原料供应商渠道询价信息，以周度为统计周期，形成复合肥料主要原料的周度价格动态数据库。本研究选择2019年1月至2024年12月间的数据，统计后进行原料市场价格波动规律分析。

1.3 研究内容

1.3.1 创新采购模式

与公开招标一次性采购大宗原料的传统方法相比，本研究创新构建一种原料采购模式，将公开招标行为按照“两段式”分步实施，即公开招标建库、库内竞争性谈判(以下简称公招建库谈判采购)。先采用公开招标方式和综合评分法建立原料供应商库，在每一批次原料采购时，通过竞争性谈判、最低价中标法确定中标候选供应商。

1.3.2 分段式采购

综合考虑生产企业用料时间和原料市场价格波动规律，创新构建一种分段式原料采购方式，科学安排采购批次和采购时机，通过分段式采购平抑原料市场价格波动，控制原料采购成本。

1.4 数据分析

采用Microsoft Office Excel 2013软件进行数据统计和分析，统计时间段内的价格波动幅度和加权平均价格按式(1)和式(2)计算：

图 1

$ F_{\text {rang }}=\frac{F_{\max }-F_{\min }}{F_{\min }} \times 100 \% $

式中：F_rang——统计时间段内价格波动幅度，%；

F_max——统计时间段内最高价格，元/t；

F_min——统计时间段内最低价格，元/t。

图 2

$ F_{\text {rang }}=\frac{F_{\max }-F_{\min }}{F_{\min }} \times 100 \% $

式中：P_aver——加权平均价格，元/t；

P_i——第i次采购单价，元/t；

Q_i——第i次采购数量，t；

n——总采购次数。

2 结果与分析

2.1 不同原料市场价格走势分析

以2019年1月至2024年12月农业用硫酸钾、农业用硝酸钾、农业用硝酸铵、磷酸一铵的周度价格为基础，绘制4种原料连续6年的周度市场价格走势图，见图 1~图 4。

图 1

2019—2024年农业用硫酸钾的周度市场价格走势

图 2

2019—2024年农业用硝酸钾的周度市场价格走势

图 3

2019—2024年磷酸一铵的周度市场价格走势

图 4

2019—2024年农业用硝酸铵的周度市场价格走势

从图 1~图 4可看出：在2019年和2020年，4种原料的价格处于相对低位；受农资需求偏低的影响，2020年4种原料的价格均处于6年间的最低水平；从2021年上半年开始，原料价格出现急剧上涨，到2022年第24周达到价格峰值；2023年，农业用硫酸钾、农业用硝酸钾、磷酸一铵的价格开始回落，但农业用硝酸铵的价格仍居高不下。

2019—2024年4种原料的市场价格波动情况见表 1。

表 1

2019—2024年4种原料的市场价格波动情况

年度	农业用硫酸钾			农业用硝酸钾
年度	最高价格/(元·t^-1)	最低价格/(元·t^-1)	价格波动幅度/%	最高价格/(元·t^-1)	最低价格/(元·t^-1)	价格波动幅度/%
2019	3 300	3 050	8.20	4 550	4 100	10.98
2020	3 100	2 812	10.24	4 250	4 000	6.25
2021	4 650	2 900	60.34	6 200	4 200	47.62
2022	5 625	3 850	46.10	7 400	5 700	29.82
2023	4 225	3 245	30.20	5 900	5 017	17.60
2024	3 900	3 400	14.71	5 475	4 800	14.06

年度	农业用硝酸铵			磷酸一铵
年度	最高价格/(元·t^-1)	最低价格/(元·t^-1)	价格波动幅度/%	最高价格/(元·t^-1)	最低价格/(元·t^-1)	价格波动幅度/%
2019	2 271	1 875	21.12	2 325	1 967	18.20
2020	2 300	1 780	29.21	2 225	1 900	17.11
2021	3 900	2 170	79.72	3 600	2 175	65.52
2022	3 813	3 725	2.36	4 793	2 908	64.82
2023	4 235	3 900	8.59	3 575	2 458	45.44
2024	4 150	3 750	10.67	3 470	2 825	22.83

从表 1可看出：4种原料价格的剧烈波动始于2021年，原料价格持续上行，价格处于高位运行；2021年，农业用硝酸铵、磷酸一铵的价格波动幅度分别为79.72%、65.52%，高于农业用硫酸钾、农业用硝酸钾的60.34%、47.62%。上述原料价格出现急剧波动，主要原因在于期间国际局势动荡、疫情流行、新兴产业兴起等给原料供应链带来的冲击。俄乌冲突叠加航运费用涨价等因素，造成进口氯化钾价格大幅上涨，而氯化钾又是农业用硫酸钾和农业用硝酸钾的主要原料，导致后两者价格走高。近年来，我国新能源电池产业的兴起推动原料上游磷矿价格的上升，进而助推了磷酸一铵价格的上涨。此外，农业用硝酸铵核心原料浓硝酸的价格处于高位，叠加危险化学品硝酸铵管理趋严，导致硝酸铵价格大幅上涨且处于高位运行。

2.2 构建原料供应商库的成效分析

按照“一个原料建一个库”的原则，公开招标建立原料供应商库，得到了供应商的广泛参与。采用公开招标采购和综合评分法建立了原料供应商库，见表 2。

表 2

不同原料供应商库的基本情况

原料	主要技术参数	供应商数量/家	供应商来源
农业用硫酸钾	符合国家标准《农业用硫酸钾》(GB/T 20406—2017)一等品规定，采用曼海姆法生产工艺；重金属限量指标执行国家标准《肥料中有毒有害物质的限量要求》(GB 38400—2019)	15	四川、云南、福建、湖北、广东、上海、北京等地
农业用硝酸钾	符合国家标准《农业用硝酸钾》(GB/T 20784—2018)一等品规定；重金属限量指标执行GB 38400—2019	14	四川、云南、福建、湖北、河南、上海、北京等地
农业用硝酸铵	符合国家标准《复合肥料》(GB/T 15063—2020)规定，w(硝态氮)≥14.5%(不含酰胺态氮)；重金属限量指标执行GB 38400—2019	7	四川、云南、福建、北京等地
磷酸一铵	符合国家标准《磷酸一铵、磷酸二铵》(GB/T 10205—2009)中料浆法(粉状)一等品规定；重金属限量指标执行GB 38400—2019	10	四川、云南、福建、湖北、广东、北京等地

从表 2可看出，库内4种原料的有效供应商数量为7~15家，与参加公开招标采购原料的供应商数量基本一致。这说明采用公开招标采购方式建立原料供应商库的模式是可行的，能满足复合肥料生产企业原料采购的需求。

2.3 公招建库谈判采购原料的成效分析

公招建库谈判采购原料的最大优势在于能够满足公开招标的规范要求，且只需较短的时间和较少的专家费用，公开招标和公招建库谈判采购成效对比见表 3。

表 3

公开招标和公招建库谈判采购成效对比

采购模式	时间成本/d			单次专家费用成本/元	采购限价时效性
采购模式	公告时间	文件制作	合计	单次专家费用成本/元	采购限价时效性
公开招标	5	15	20	5 600	开标前20天
公招建库谈判	0	5	5	0	谈判前5天

从表 3可看出，公开招标采购至少需要20 d，而公招建库谈判采购从发出谈判邀请文件到最终完成谈判采购仅需5 d，比公开招标采购节省15 d，时间效率提高了75%。在评标专家费用上，公开招标采购采用综合评分法评标，按照7名外部评标专家每人800元/d的费用标准，单次需要支付评标专家费5 600元；公招建库谈判采购将公开招标过程分为“两段式”进行，其中公开招标建库的专家费用与前者基本相当，在后续每一批次采购中，企业一般采用简单的最低价格法进行竞价谈判，由企业内部工作人员和监督人员合作完成，不再需要支付评标专家费用。此外，公开招标采购一般需要将采购最高限价随招标文件发送给投标人，这要求在开标前20天明确采购最高限价；公招建库谈判采购需要在谈判前5天将采购最高限价随谈判邀请文件一并发送给有效供应商，这提高了采购最高限价的时效性，也能更好地适应原料价格波动规律。

2.4 分段式采购原料的成效分析

化肥企业根据原料需求和市场行情，分段式推进全年原料采购，有助于控制原料采购成本。2019—2024年4种原料的分段式采购情况见表 4。

表 4

2019—2024年4种原料分段式采购情况

原料	年度	第一段采购			第二段采购			第三段采购			年度加权平均采购价格/(元·t^-1)	年度市场平均价格/(元·t^-1)	采购价较市场价增减幅度/%
原料	年度	周度	数量/t	价格/(元·t^-1)	周度	数量/t	价格/(元·t^-1)	周度	数量/t	价格/(元·t^-1)	年度加权平均采购价格/(元·t^-1)	年度市场平均价格/(元·t^-1)	采购价较市场价增减幅度/%
农业用硫酸钾	2019	27	11 000	2 950							2 950	3 159	-6.6
	2020	34	9 000	2 471	40	1 200	2 499				2 474	2 959	-16.4
	2021	40	5 000	4 075							4 075	3 850	5.8
	2022	30	4 000	5 250	44	6 000	3 815	48	10 700	3 749	4 058	4 814	-15.7
	2023	25	6 000	2 834	29	8 000	2 889	39	4 000	3 982	3 114	3 783	-17.7
	2024	29	8 000	3 490	43	4 700	3 198	52	7 500	3 270	3 340	3 568	-6.4
农业用硝酸钾	2019	27	2 600	4 050							4 050	4 290	-5.6
	2020	34	1 800	3 706	40	2 000	3 750				3 729	4 089	-8.8
	2021	40	100	5 480	44	3 050	5 880				5 867	5 165	13.6
	2022	30	2 600	6 750	44	2 000	5 580	48	4 000	5 346	5 825	6 634	-12.2
	2023	25	3 000	4 600	29	3 000	4 627	39	2 900	5 350	4 853	5 602	-13.4
	2024	29	3 000	4 749	43	3 700	4 160	52	2 300	4 147	4 353	5 199	-16.3
磷酸一铵	2019	27	6 000	2 268							2 268	2 142	5.9
	2020	34	3 600	1 920	40	900	1 970				1 930	2 033	-5.1
	2021	40	64	3 698	44	6 280	3 680				3 680	3 026	21.6
	2022	30	5 000	4 089	39	3 000	2 949	48	2 700	3 397	3 595	3 584	0.3
	2023	25	4 000	2 312	29	4 000	2 714	39	2 500	3 230	2 684	3 100	-13.4
	2024	29	3 500	3 515	43	4 200	3 190	52	2 350	3 165	3 297	3 101	6.3
农业用硝酸铵	2019	27	4 700	1 833							1 833	2 034	-9.9
	2020	34	2 500	1 564	40	1 800	1 589				1 574	2 018	-22.0
	2021	40	3 000	2 449	44	1 100	2 728				2 524	2 931	-13.9
	2022	30	3 000	3 838	44	4 000	3 332	48	4 400	3 532	3 542	3 783	-6.4
	2023	25	4 000	3 126	29	2 000	3 158	39	6 750	3 887	3 534	4 010	-11.9
	2024	29	3 000	3 847	43	3 000	3 289	52	3 700	3 096	3 388	4 011	-15.5

从表 4可看出：2019—2021年的年内采购“分段”次数比2022—2024年的少，这是因为参与研究的化肥企业年产量偏小，导致原料采购频次偏少；2022年以后，年产量的增加带动了原料需求的增大，化肥企业采取“三段式”的方式安排原料采购。第一段、第二段、第三段的采购时间分别为第25~40周、第29~44周、第39~52周，每年分段之间的时间跨度略有不同。6年内4种原料的年度采购结果显示，年度加权平均采购价格低于年度市场平均价格的比例达到75%。企业启动第一段采购，最早的时间是在2023年第25周，4种原料的年度加权平均采购价格均低于年度市场平均价格；最晚的时间是在2021年第40周，此时正好叠加2021年原料价格大幅上涨的阶段，导致当年农业用硫酸钾、农业用硝酸钾、磷酸一铵的采购价格高于年度市场平均价格。这说明采取分段式原料采购有利于对冲价格波动、控制采购成本，具有可行性；同时，需要结合原料市场价格波动规律，科学合理地做好分段时间规划，更好地控制原料采购成本。

3 讨论

肥料产业作为农业生产的基础性产业，在推动我国粮食增产过程中发挥着不可替代的作用^[8]，肥料价格的变化对农业生产有重要的影响^[9]。在化肥企业制造成本变动不显著的情况下，原料成本控制是产品成本控制的关键因素，这就需要准确把握原料价格的波动规律，并遵循这些规律，辅以行之有效的采购模式和方式，科学合理地安排原料采购的时机和频次。

化肥企业持续采集相应原料的价格信息，对于准确把握原料价格波动规律具有重要意义。信息采集渠道可以是互联网资讯平台，也可以是原料生产企业或者经销商，选择固定的信息来源渠道对于提高信息的准确性十分重要。当采集的价格信息累积到一定时间周期后，通过对数据进行分析，可以了解到每年不同时间点、不同年份之间的原料价格波动规律，化肥企业可以据此来安排原料采购工作。除了在单一企业建立供应商库外，同类化肥企业之间也可以组建采购联盟，增强与原料供应商的议价能力，从而有效控制采购价格。

在推进原料采购过程中，分段式采购能够对冲价格波动、平抑周期扰动。化肥企业需要结合原料历年价格走势及年度各类产品的生产进度安排，从波动规律中找到有利的采购时间窗口，科学合理地确定年度分段式采购时间，并安排各批次的采购节奏。本研究探索采用“三段式”采购原料，能够有效对冲价格波动，控制原料采购成本。第一段采购的时间，最早启动是在2023年第25周(6月)；最晚启动是在2021年第40周(9月)，错过了大春用肥后期的价格淡季。今后可以根据原料市场价格波动规律，适度将分段式的“第一段”启动时间提前，进一步控制原料采购成本。

4 结语

复合肥生产大多属于二次加工，直接原材料成本占整体生产成本的近80%^[10]，复合肥料成本控制的关键在于原料采购成本的控制。通过积极掌握原料市场价格波动规律及探索创新采购模式和方式，可以解决规范与效率、成本与效率的问题。本研究结果表明，化肥企业采用全年分段式采购原料，2019—2024年的原料年度加权平均采购价格低于年度市场平均价格的比例达到75%。公招建库谈判采购模式能够满足原料采购需求，比公开招标采购节省时间15 d，效率提高了75%。通常无需支付评标专家费用，同时还可以提高采购最高限价的时效性。化肥企业应结合原料市场价格波动规律，科学合理地做好分段时间规划，采用分段式原料采购方式，以达到控制成本的目的。

ckwx 参考文献

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